Diferencias entre SEO y SEM

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Publicidad Digital. Estrategias SEO y SEM. ¿Cual es más importante?

Las campañas SEM son el complemento perfecto para las nuevas tendencias que rigen la colocación y el posicionamiento de productos y servicios. Cuando hablamos de SEM, nos referimos al término anglosajón Search Engine Marketing, que se traduce como Mercadotecnia en buscadores web.

Si bien es un área que abarca muchos y muy diversos aspectos, por lo general las campañas SEM implican anuncios de pago en buscadores web, aunque técnicamente hablando, el SEM abarca todas las acciones de mercadotecnia que llevemos a cabo en los buscadores, sin importar si son de pago o no.

Es común que se confundan los términos SEO y SEM, ya que ambos tienen como objetivo el mejorar la visibilidad y las visitas de la página. Pero en realidad es muy sencillo diferenciarlos. El SEM se refiere a la promoción de un sitio web mediante las herramientas que los buscadores y plataformas ofrecen, como Google AdWords, Facebook Ads, etc.

Por su parte, el SEO busca optimizar el sitio web de manera que sea rastreable para los buscadores y así obtener más visitas de manera orgánica.

¿Qué es el SEO Off Page?

Hay empresas que deciden buscar posicionamiento web aplicando solo alguna de las dos estrategias, ya sea SEO o SEM. Si bien cualquiera de las dos puede ayudar en cierta medida al posicionamiento y a aumentar las visitas al sitio, la verdad es que lo más conveniente es utilizar ambas para llegar al mayor número de clientes y visitantes potenciales.

Hoy en día existen muchas personas expertas en el tema de la mercadotecnia digital, que abarcan conocimientos tanto en SEO como en SEM. Si quieres lograr el mejor posicionamiento de tu página y lograr el mayor número de visitas, te damos un paseo por las principales plataformas:

Google AdWords

Quizá la herramienta más utilizada para las campañas SEM es Google AdWords, y muy seguramente te has encontrado con ella al momento de hacer una búsqueda en Google.

Esta herramienta es un servicio que ofrece Google, el cual te permite aparecer en los resultados de una búsqueda con ciertas palabras clave que tú elijas, a cambio de un pago y con la etiqueta “Anuncio”.

Tiene la característica de que los resultados aparecen de manera inmediata en la parte superior de la búsqueda, junto con los demás sitios web que hayan pagado por aparecer ahí. Si quieres hacer uso de Google AdWords asegúrate de tomar en cuenta los siguientes consejos:

  • Reúnete con tu equipo y define qué es lo que quieren lograr con la campaña de Google AdWords. Puede ser que lo que estén buscando sea más visitas, más suscripciones o más ventas.

Sea cual sea su objetivo, este será el que siente las bases para desarrollar la campaña. Lo mejor siempre es consultar con un experto en SEM para que les ayude a definir las estrategias y los objetivos que le traerán mayor beneficio a su empresa según sus necesidades particulares.

  • Es importante que realices un presupuesto para definir la inversión de tu campaña de Google AdWords.

Recuerda que al igual que toda campaña tradicional de mercadotecnia, esta debe de producir un retorno de la inversión favorable.

  • Una vez tengas muy en claro los datos anteriores, es momento de que diseñes las diversas campañas que necesitarás para una correcta publicidad web.

¿Cómo funcionan las campañas de Google AdWords?

Crear campañas de Google AdWords puede ser una tarea un poco confusa al principio, sobre todo si nunca antes hemos tenido experiencia en esta rama. En seguida te explicaremos unos sencillos pasos para realizar una campaña exitosa:

  1. Es necesario crear una campaña por cada uno de los temas en que está dividido tu sitio web. Aquellos temas en los cuales buscas aumentar el tráfico deben de contar con una campaña más agresiva. Recuerda siempre tomar en cuenta factores como el país, el idioma y las fechas de inicio y finalización de las campañas. Si es tu primera vez trabajando con Google AdWords, basta con que realices un par de campañas para ir empezando
  2. Ahora que tienes las campañas definidas, es momento de que crees grupos de anuncios que te permitirán segmentar tus campañas con mayor detalle y simplicidad. Lo recomendable es incluir 3 grupos de anuncios para cada campaña, y te servirán para definir distintos productos o servicios y definir los límites de los Costos por Clic, a la vez que permite coherencia entre las palabras claves.
  3. Junto a los grupos de anuncios, debes de tener claras las palabras clave. Estas deben de constar de un pequeño grupo de palabras bien seleccionadas. Puedes utilizar las mismas herramientas que utilizas en tus revisiones SEO On Page para definirlas.
  4. Lo único que resta es diseñar el anuncio y la página a la cual se redireccionará al hacer clic.

¿Cómo diseñar anuncios efectivos con Google AdWords?

Un anuncio de Google Adwords está construido de la siguiente manera:

  • Título

    Consta de un espacio de 25 caracteres donde debes incluir la palabra clave principal lo más a la izquierda posible. Procura que suene lo más natural posible y no tiendas a la exageración.

  • Descripción

    Aquí tendrás un espacio de 35 caracteres para hacer una breve descripción donde incluyas algunas otras palabras clave short tail y long tail.

  • Descripción 2

    Es otro espacio de 35 caracteres también diseñado para incluir las siguientes palabras clave.

  • Url visible

    Puedes utilizar la URL principal de tu sitio o una que tenga relación con la palabra clave principal. También tienes un espacio de 35 caracteres.

  • Url destino

    Es la URL a la cual el visitante será redirigido al momento de hacer clic y también tienes un espacio de 35 caracteres.

Una vez hayamos creado un diseño de nuestro anuncio, debemos decidir la apariencia de la página web a la que aterrizará el anuncio. No es recomendable que este anuncio llegue a la página web principal, sino a una específicamente diseñada para atraer la atención del visitante siendo relevante a las palabras clave y a la búsqueda que realizó.

Es recomendable que incluyas imágenes y si es el caso, promociones y descuentos. Lo que sea necesario para mantener la atención de tu nuevo cliente potencial.

Recuerda que siempre podemos recurrir a la ayuda de un consultor SEM para diseñar las mejores y más efectivas campañas de Google AdWords, y así sacarle el mayor provecho a nuestra inversión.

Facebook Ads

Facebook es la Red Social más utilizada hoy en día. Solamente en España, se calcula que existen alrededor de 19 millones de usuarios registrados, por lo que es un nicho de mercado que no podemos dejar pasar por alto. Al igual que Google, Facebook tiene un sistema de anuncios de paga muy efectivo, el cual te permite comunicarte con los clientes potenciales que comparten gustos, intereses o son relevantes con tu página web.

Si bien es verdad que la publicidad en Facebook es mucho más efectiva para un mercado meta joven, hoy en día un gran número de personas de todas las edades utilizan Facebook de forma constante, por lo cual, sea cual sea el giro de tu sitio web, encontráis una forma de llegar a más personas por medio de Facebook Ads.

Entre las ventajas que tiene el tener una campaña efectiva de Facebook Ads, se encuentra el hecho de que por la misma naturaleza de Facebook, los anuncios se pueden viralizar y expandir entre los familiares y amigos de tu página, sin mencionar que los costos pueden llegar a ser más económicos que otros debido a que solo pagas por cada clic obtenido.

Otra característica muy importante es que puedes interactuar con los usuarios que vean tu anuncio por medio de comentarios, imágenes, encuestas y muchos otros recursos, para luego medir el rendimiento obtenido por medio de los informes detallados que Facebook te proporciona durante todo el transcurso de tu campaña.

¿Cómo funcionan las campañas de Facebook Ads?

La forma de trabajar con Facebook Ads es muy similar a la forma de trabajar con Google Ads. Debes de crear tus campañas, grupos de anuncios y anuncios al igual que lo haces con Google, para posteriormente elegir si estos se mostrarán en la sección de noticias, en la columna de la derecha o en los teléfonos móviles.

Lo ideal es que revises día con día las gráficas y estadísticas que te ofrece Facebook, para poder definir junto con tu equipo cuales son los anuncios que han tenido más éxito, ya que estos lograrán servirte de guía y así podrás seguir optimizando tu campaña hasta alcanzar la meta que te has propuesto.

En el caso de los anuncios de Facebook, las campañas están definidas por objetivos preestablecidos, y cada uno cuenta con una serie de anuncios que atienden puntos específicos de las campañas.

Puedes cambiar y rediseñar los anuncios tanto como lo desees hasta encontrar aquel que te funcione mejor, siempre recordando tener al menos 3 anuncios por cada grupo de anuncios, además de la inclusión de las palabras clave y una imagen que llame la atención de tu público meta.

¿Cómo diseñar anuncios efectivos con Facebook Ads?

Es importante que tengamos en cuenta que en Facebook existen distintos tipos de anuncios, y cada uno de ellos cumple diferentes propósitos, además de que necesita un diseño específico. A continuación te contamos un poco más sobre los tipos de anuncios de Facebook y sus diseños

  • Anuncios para conseguir “me gusta”

    Son los anuncios cuya finalidad es la de aumentar el número de personas que sigue tu página. Entre más personas nos sigan, más personas estarán enteradas de lo que publicamos, vendemos u ofrecemos. Son muy importantes porque nos permiten aumentar el segmento del mercado al cual estamos dirigidos.

  • Interacciones con una publicación

    Estos anuncios aparecen en la sección de noticias de usuarios que califiquen como cliente potencial según los estándares de Facebook. Puedes incluir una imagen, un video o un enlace hacia un sitio externo, pero la finalidad principal es lograr que el usuario interactúe con tu publicación, comentándola, reaccionando a ella o compartiéndola.

  • Banners laterales

    En el lado derecho de Facebook seguramente habrás encontrado banners que redirigen hacia una página web externa. Estos son útiles si la finalidad de tu anuncio es aumentar el tráfico hacia tu página web.

  • Conversiones en el sitio web

    Este tipo de anuncios tienen como finalidad lograr que los usuarios realicen acciones concretas en tu sitio web. Entre este tipo de acciones se encuentran el comprar un producto, suscribirse a algún servicio, descargar un producto o incluso ver un video o leer un artículo.

Hay muchos otros tipos de anuncios de Facebook que van dirigidos a negocios específicos, como el mercado digital de aplicaciones para dispositivos móviles.

También existen herramientas muy completas como Power Editor que te permitirán llevar una campaña de Facebook Ads más específica y efectiva.  Lo más recomendable es que busques la consultoría de un experto en SEM y en SEO para que te pueda ayudar a crear una campaña sumamente efectiva de anuncios en Facebook, para así lograr todos los objetivos que te propongas y ampliar tu mercado meta.

Twitter Ads

Esta plataforma de microblogging ha logrado consolidarse como una de las principales redes de interacción social en todo el mundo. Es por eso que ninguna empresa, o sitio web que busque posicionarse puede dejar de lado la opción de anunciarse en esta plataforma.

Por su naturaleza, las campañas publicitarias de Twitter funcionan un poco diferentes a las de Facebook o Google, ya que Twitter cuenta con tres tipos principales de publicidad:

  • Tweets Promocionados: son aquellos tweets que los anunciantes eligen para llegar a un número más amplios de usuarios, buscando que estos interactúen ya sea retwitteando, respondiendo, marcando con un me gusta, etc. Son útiles cuando quieres presentar tu contenido a la audiencia correcta en el momento correcto, buscando incentivar a la acción y generar tráfico hacia tu sitio web. Puedes utilizar en ellos cupones y rebajas.
  • Cuentas promocionales: Al momento de promocionar una cuenta, esta le será introducida a las personas que no las siguen en la actualidad pero les pueden parecer interesantes. Es útil este tipo de anuncios cuando lo que buscas es obtener un mayor número de seguidores para generar compras, descargas y registros, así como para aumentar el reconocimiento de tu marca o página web.
  • Tendencias promocionadas: Es un sistema en el cual los usuarios pueden ver las tendencias que están promocionadas junto a las tendencias actuales. No se diferencian en nada con las tendencias normales, con la excepción de que estas se indican claramente como promocionadas.

Además de las campañas promocionales de Twitter Ads, es importante que tengamos un buen desempeño en nuestra página de Twitter para responder en tiempo real a las tendencias.

De esta manera, junto con los elementos SEO y SEM, lograremos llegar a más personas y nuestro contenido será visto por un mayor número de usuarios. No dudes en contactar a un agente SEM para obtener la mejor ayuda y asesoría al respecto.

Campañas de publicidad en LinkedIn

LinkedIn es la plataforma líder mundial para crear contacto entre las empresas. Independientemente si estás en búsqueda de recursos humanos, siempre es ventajoso tener presencia en esta red para mejorar tu lista de contactos y que más personas te conozcan.

Al igual que en otras redes sociales, es posible crear campañas publicitarias en LinkedIn, y a continuación te contaremos todo lo que debes de saber al respecto:

LinkedIn cuenta con tres tipos de campañas publicitarias, cada una con características diferentes, estas son:

  • Crear anuncios de texto

    Para crear anuncios de texto debes de ingresar primeramente el nombre de tu campaña, reflejando siempre la audiencia a la cual buscas dirigir este anuncio. Este tipo de anuncios redirigirán al usuario hacia la web que tu elijas, por lo que los puedes utilizar para distintos fines.

Deberás introducir un título que no pase de 25 caracteres y una descripción de 75. Siempre recuerda incluir las palabras clave de manera natural y hacer un llamado a la acción al final. Para terminar tu anuncio, incluye una imagen que cuente con una muy buena calidad y que consideres que llamará la atención de tu mercado meta.

Podrás visualizar el anuncio antes de publicarlo y hacer las variaciones o modificaciones que desees. Lo recomendable es que crees 3 variaciones de un solo anuncio para llegar a la mayor cantidad de personas posibles.

  • Crear contenido patrocinado

    Crear contenido patrocinado: El contenido patrocinado te permite promocionar alguna de las publicaciones que has hecho con anterioridad de manera orgánica. El contenido que elijas como patrocinado se verá en la página de tu empresa, así como en la sección de noticias de personas que no siguen tu página y que puedan estar interesadas en hacerlo.

También puedes crear contenido patrocinado directo para enviar mensajes personalizados a distintos segmentos del mercado, y así visualizar cuál es el que mejor funciona a tu situación.

  • Enviar mensajes patrocinados

    Enviar mensajes patrocinados a usuarios: Si lo que deseas es enviar un mensaje a un sector muy específico de tu mercado potencial, este es la herramienta necesaria para ti. Para hacerlo, debes de crear un título para tu mensaje y asignar el nombre del remitente, para después redactar el cuerpo completo del mensaje.

Lo importante en este tipo de publicidad radica en ser muy específicos y concordantes entre el mensaje y el segmento que elegiste. Verás que si lo haces de manera correcta podrás obtener muchos más clics.

LinkedIn cobra tus anuncios de dos formas diferentes, y puedes elegir pagar por cada vez que alguien haga clic o en tu anuncio, o por cada mil impresiones de tu anuncio. Elegir la correcta dependerá de tus objetivos, y lo más recomendable es siempre consultar a un agente especialista en SEM para crear la mejor campaña.

Campañas Bing Ads.

Hay quienes piensan que no es necesario invertir en campañas Bing debido a que muy pocas personas utilizan este buscador.

La verdad es que tenemos que considerar que este es el buscador que se encuentra por defecto en la mayoría de las computadoras que se utilizan en el mundo, además de que siempre tenemos que buscar llegar a la mayor audiencia posible.

Si aún tienes dudas sobre si debes o no invertir en una campaña Bing, toma en cuenta las siguientes ventajas:

  • Los anuncios que publicamos con Bing Ads se publican tanto en los buscadores de Bing como el de Yahoo, y se muestran estratégicamente al realizar búsquedas relevantes, funcionando de manera muy similar a como funciona Google AdWords.
  • Al ser un terreno relativamente nuevo, es poco probable que nuestros competidores se anuncien en esta plataforma, lo cual nos puede generar una ventaja competitiva que no podemos dejar pasar.
  • El costo de las campañas Bing es mucho más accesible que el de otras plataformas, sin mencionar que solo tendrás que pagar por cada clic que los usuarios hagan.
  • Puedes utilizar estrategias para segmentar muy específicamente a quien quieres extenderle tus anuncios, incluyendo datos como la ubicación, la hora del día, el dispositivo de donde se hace la búsqueda o incluso el sistema operativo utilizado. Verás cómo esto te ayudará a obtener un mayor rendimiento y encontrar más fácilmente a tu mercado menta.

Si ya has realizado campañas con Google AdWords, Bing Ads te permite importar fácilmente tus campañas y grupos de anuncios de manera prácticamente automática.

De esta manera no tendrás que volver a comenzar todo un proceso específico, simplemente basta con hacer uso de esta útil herramienta y verás cómo obtienes presencia en un mercado mucho más amplio y lograrás alcanzar tus objetivos de venta en menor tiempo.

Si lo deseas, también puedes comenzar tu campaña de Bing Ads desde cero, o bien, modificarla en el momento que lo desees.

Recuerda que las campañas SEM siempre deben de ir de la mano de estrategias SEO On page y Off page, de esta manera podremos asegurarnos de conseguir el mayor número de visitas que puedan disfrutar de una muy buena experiencia de navegación gracias a nuestro contenido de la más alta calidad.

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